{"title":"Anna Hiltunen","description":"\u003cp\u003eAnna Hiltunen on kansainvälisen B2B-kasvun ja kaupallistamisen johtaja ja neuvonantaja, jolla on yli 20 vuoden kokemus teknologia-, SaaS- ja ICT-liiketoiminnasta.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUransa aikana Anna on johtanut kaupallista kasvua, markkinointia ja GTM-työtä kansainvälisissä yrityksissä sekä vastannut markkinoillemenosta, kysynnän ja myyntiputken systemaattisesta rakentamisesta, kansainvälisen kasvun vauhdittamisesta sekä myynnin ja markkinoinnin saumattoman yhteistyön kehittämisestä.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHän on toiminut kaupallisissa johtotehtävissä muun muassa Vaisalalla, Dynatracella, Elisalla ja Tiedolla ja vastannut uransa aikana kaupallisesta kasvusta, ja kysynnän rakentamisesta ja myynnin sekä markkinoinnin yhteisestä tekemisestä kansainvälisillä markkinoilla.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnna on asunut, opiskellut ja työskennellyt yli kymmenen vuotta Englannissa. Hänellä on brittiläinen BA (Hons) -tutkinto markkinoinnista ja viestinnästä sekä (M.Sc) maisterin tutkinto kansainvälisen markkinoinnin johtamisesta.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNykyisin Anna toimii kaupallisena neuvonantajana ja Murros Marketing Advisoryn perustajana, ja hänen työnsä ytimessä on ajatus siitä, että vahvat kyvykkyydet luovat potentiaalin, mutta vasta kirkas kaupallinen perusta ja toistettava kasvun malli muuttavat potentiaalin kannattavaksi kasvuksi.\u003c\/p\u003e","products":[{"product_id":"miksi-hyva-tuote-tai-palvelu-ei-viela-myy-12112026","title":"Miksi hyvä tuote tai palvelu ei vielä myy 12.11.2026","description":"\u003cp\u003eHyvä tuote, vahva osaaminen tai kiinnostava teknologia eivät yksin takaa kasvua.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMonessa yrityksessä huomio kohdistuu nopeasti tekemiseen: myyntiin, markkinointiin, sisältöihin, kanaviin, kampanjoihin ja nyt yhä enemmän myös tekoälyn hyödyntämiseen. Samalla kasvun kannalta ratkaisevat kaupalliset valinnat voivat jäädä liian epäselviksi.\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eKenelle oikeastaan myymme?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMikä markkina ja asiakasryhmä on meille tärkein?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMinkä ongelman ratkaisemme?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMiksi asiakkaan pitäisi valita juuri meidät?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMiten nämä valinnat muutetaan toimivaksi tavaksi mennä markkinoille ja voittaa asiakkaita?\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eNäihin kysymyksiin vastaamisessa auttaa Go-to-Market (GTM)-strategia.\u003cstrong\u003e Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa saat selkeän kokonaiskuvan GTM-strategiasta ja sen keskeisistä kaupallisista valinnoista.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKoulutus etenee markkinan ja asiakasfokuksen kirkastamisesta ihanneasiakasprofiilin, asemoinnin ja arvolupauksen kautta käytännön GTM-valintoihin sekä myynnin ja markkinoinnin toteutukseen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKoko koulutuksen läpi tarkastellaan myös sitä, miten kaupalliset valinnat vaikuttavat liikevaihtoon ja kannattavuuteen sekä missä kaupallisen tekemisen keskeiset ongelmakohdat ovat.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSamalla pääset soveltavamaan sisältöä omaan yrityksesi tarjoamaan tai liiketoimintatilanteisiin lyhyissä ohjatuissa työskentelyosuuksissa ja kuulet konkreettisia esimerkkejä siitä, miten eri GTM-valinnat liittyvät toisiinsa käytännössä.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTavoitteena ei ole vain parantaa viestintää tai lisätä kaupallista tekemistä, vaan kirkastaa, miten yritys toimii markkinoilla ja miten tuotteesta, palvelusta tai osaamisesta rakennetaan tie kysyntään, asiakkaisiin ja liikevaihtoon.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Helsingin Kamari Oy","offers":[{"title":"Hinta \/ etätoteutus","offer_id":64143054504313,"sku":"hinta_stream_306719","price":690.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Jäsenetuhinta \/ etätoteutus","offer_id":64143054537081,"sku":"jäsenetuhinta_stream_306719","price":490.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"HELBUS-alumni \/ etätoteutus","offer_id":64143054569849,"sku":"helbus-alumni_stream_306719","price":490.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Juristiliitto \/ etätoteutus","offer_id":64143054602617,"sku":"juristiliitto_stream_306719","price":490.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Veronmaksajat \/ etätoteutus","offer_id":64143054635385,"sku":"veronmaksajat_stream_306719","price":523.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Julkinen sektori \/ etätoteutus","offer_id":64143054668153,"sku":"julkinen sektori_stream_306719","price":490.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Suomen Ekonomit\/Helsingin Ekonomit \/ etätoteutus","offer_id":64143054700921,"sku":"suomen ekonomit\/helsingin ekonomit_stream_306719","price":523.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0498\/8384\/0661\/files\/6dnq48hhpxe4igmlyyzqoerbykii.png?v=1785750419"}],"url":"https:\/\/www.kauppakamarikauppa.fi\/collections\/anna-hiltunen.oembed","provider":"KauppakamariKauppa","version":"1.0","type":"link"}