Aikataulu:
Jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu 4.10. klo 9-14
Jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit 3.11. klo 9-14
Jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö 24.11. klo 9-14
Jakso 4: Myynnin tukeminen 18.1. klo 9-15
Paikka: Oulu, osoite tarkentuu myöhemmin.
Myynnin strategia ja suunnittelu 4.10. klo 9.00–14.00
- Myyntistrategian laadinta
- Myyntikanavien etsiminen ja valinta
- Myyntiorganisaation rakentaminen
- Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
- Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
- Case
Myynnin tavoitteet ja mittarit 3.11. klo 9.00–14.00
- Myynnin tekemisen auditointi
- Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
- Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
- Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
- Case
Myyjien johtaminen ja esimiestyö 24.11. klo 9.00–14.00
- Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
- Huippuesimies myynnin näkökulmasta
- Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
- Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
- Case
Oman myyntistrategian palautus viim. 11.1.2023.
Myynnin tukeminen 18.1. klo 9.00–15.00
- Myyntiä tukeva markkinointi
- Social Selling
- Myyntiorganisaation tehon nostaminen
- Myyntiä tukeva muu henkilöstö
- Strategiatehtävien esittely
- Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen
Kurssilla on läsnäolovelvoite. Mahdolliset poissaolot voi korvata muiden kauppakamareiden järjestämillä HMJ-kursseilla erikseen sovittavalla tavalla.
Paikkoja kurssille rajoitetusti! Pyydämme ilmoittautumaan 27.9. mennessä. Voit ilmoittautua verkkokaupan kautta tai: jaana.lahtinen(at)chamber.fi, puh. 050 408 0663.
ILMOITTAUTUMISOHJE (verkkokauppa):
Valitse ilmoittautuvien henkilöiden määrä ja klikkaa Lisää ostoskoriin. Voit joko kirjautua sisään KauppakamariTilin tunnuksilla tai valita Jatka kirjautumatta. Asioimalla kirjautuneena verkkokauppa laskee automaattisesti jäsenetuhinnan, mikäli organisaationne on kauppakamarin jäsen. Etuhinta edellyttää siis kirjautuneena asiointia.
Mikäli valitset maksutavaksi laskun, laskutamme osallistumisen 1. jakson jälkeen.
Saat ilmoittautumisesta vahvistusviestin sähköpostiisi (tarkistathan roskapostikansion). Kysyttävää? Autan mielelläni: jaana.lahtinen(at)chamber.fi, puh. 050 408 0663.
