Hyväksytty myyntijohtaja -kurssi 30.8.–29.11.2019 Seinäjoki

Hyväksytty myyntijohtaja -kurssi 30.8.–29.11.2019 Seinäjoki

Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle!

Saatavuus Tilaa
Paikka Seinäjoki Areena, Seinäjoki
Ilmoittaudu viimeistään 23.08.2019
Ohjelma Lataa tästä (PDF)
Jäsenetuhinta 1 250,00 € (+alv 24 %, 300,00 €)
Hinta 1 850,00 € (+alv 24 %, 444,00 €)

Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.

Kuvaus

Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville.

Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen.

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa. Kurssi on tyyliltään proaktiivinen ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Asiantuntijat

Mikko Isoniemi

Toimitusjohtaja, osakas
Myynninmaailma Oy
Katso tiedot

Ohjelma  Lataa ohjelma (PDF)

 

30.8.2019, klo 8.00–12.00
1. Myynnin strategia ja suunnittelu 

  • Myyntistrategian laadinta
  • Myyntikanavien etsiminen ja valinta
  • Myyntiorganisaation rakentaminen
  • Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
  • Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
  • Case: Tuomas Anttila, myyntijohtaja, Pohjanmaan Rakennuspelti Oy (PRP)

Tuomas Anttila on työskennellyt rakennusalalla myynti-, asiantuntija- ja esimiestehtävissä 8 vuoden ajan. Aikaisempi työkokemus hänellä on konepajateollisuuden tuotannon esimiestehtävistä. Tällä hetkellä Tuomas toimii PRP julkisivuliiketoiminnasta vastaavana myyntijohtajana. Hänen erityisosaamisalueitaan ovat B2B-myynti, liiketoiminnan ja myyntistrategian johtaminen.

 


 

1.10.2019, klo 8.00–12.00
2. Myynnin tavoitteet ja mittarit

  • Myynnin tekemisen auditointi
  • Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
  • Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
  • Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
  • Case: Jan Tapanainen, myyntijohtaja, MSK Group Oy

Jan Tapanainen työskentelee MSK Group Oy:ssä sopimusvalmistuksesta vastaavana myyntijohtajana. Hänellä pitkä kokemus myynnin johtamisesta niin arjesta kuin strategiselta tasolta hallitustyöskentelystä lähtien. Janin erityisosaamista ovat kansainvälinen B2B-myynti sekä liiketoiminta, myyntistrategiat ja tuotejohtaminen.

 


 

1.11.2019, klo 8.00–12.00
3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö

  • Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
  • Huippuesimies myynnin näkökulmasta
  • Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
  • Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
  • Case: Ville Lahti, myyntijohtaja, LähiTapiola Etelä-Pohjanmaa

Ville Lahti on työskennellyt finanssialalla myynti-, asiantuntija- ja esimiestehtävissä 18 vuoden ajan. Tällä hetkellä hän toimii LähiTapiola Etelä-Pohjanmaan myyntijohtajana. Villen erityisosaamisalueita ovat asiantuntijapalveluiden myynti, B2B-myynti sekä osaamisen ja myyntikulttuurin johtaminen.

 


 

29.11.2019, klo 8.00–14.30
4. Myynnin tukeminen

  • Myyntiä tukeva markkinointi
  • Social Selling
  • Myyntiorganisaation tehon nostaminen
  • Myyntiä tukeva muu henkilöstö
  • Strategiatehtävien ja esittely
  • Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

 


 

Tarjoilut:
Aamukaffit suolaasen kans 8.00, välikaffeet 9.30, lounas 12.00

Paikka

Seinäjoki Areena

Kirkkokatu 23, 60220 Seinäjoki

Saapumisohjeet

Lisätietoja

Etelä-Pohjanmaan kauppakamari

06 429 8100

ep(at)kauppakamari.fi

Peruutusehdot
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa. Ilmoittautumisen valmennuskokonaisuuteen tai laivaseminaariin voi peruuttaa veloituksetta väintään 21 vuorokautta ennen valmennuskokonaisuuden ensimmäisen jakson tai laivaseminaarin alkamista. 20–14 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Matka- ja ulkomaanseminaareissa noudatetaan vastuullisen matkanjärjestäjän ilmoittamia peruutusehtoja. Peruutukset on tehtävä kirjallisesti. Esteen ilmetessä voi osallistumisen luovuttaa kollegalle, osallistujamuutokset tulee tehdä hyvissä ajoin ennen tilaisuutta.
Jäsenetuhinta 1 250,00 € (+alv 24 %, 300,00 €)
Hinta 1 850,00 € (+alv 24 %, 444,00 €)

Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.

Osallistujien määrä

Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.

Lisätään tuotetta koriin...
Käsitellään kuponkia...
Lisätty koriin
maksuton
Tuote
Määrä
  Tuotteen hintaan lisätään voimassaoleva alv