Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen -striimi 21.5.2019

Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen -striimi 21.5.2019

Uusi koulutus nyt myös live streamina!

Useimmat suomalaisten myyjien ja asiantuntijoiden naputtelemat tarjoukset ovat aivan luokattomia. Niistä puuttuu looginen rakenne. Ne ovat liian pitkiä ja täynnä täysin turhanpäiväistä täytettä ja jorinaa. Osa sisältää jopa tahattomia tai tahallisia uhkauksia. Toiset taas saavat lähettäjänsä vaikuttamaan tiukkapipoisilta nipottajilta.

Tässä koulutuksesta saat eväät oman tarjouksesi täysremppaan. Kuulet vastaukset seitsemään oleelliseen kysymykseen:
1. Millaiset harhakäsitykset sotkevat tarjouksia kirjoittavien myyjien ja asiantuntijoiden ajatuksia?
2. Miksi moni ammattilainen laskee aivan liikaa tarjouksensa varaan?
3. Millainen on hyvä tarjousdokumentti?
4. Miksi tarjous kannattaisi pusertaa yhteen sivuun joka tapauksessa?
5. Kuinka haarukoit tarjoukseesi oikean hinnan?
6. Minkä osuuden myyjät jättävät poikkeuksetta tarjouksesta pois, vaikka ei kannattaisi?
7. Miksi asiakkaan lähettämää määrittelyä ei kannata lukea kuin pyhää kirjaa?

Osallistu tilaisuuteen helposti etänä omalta koneeltasi. Koulutus lähetetään suorana.

Tilaisuuden kouluttajana toimii Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen Noste Oy:stä. Jarilla on kokemusta yli 200 tuotteistusprojektista ja hänellä on takana tuhat vedettyä koulutusta. Lisäksi hän kirjoittaa Pölli tästä -blogia.

Saatavuus Tilaa
Ajankohta 21.05.2019, klo 12.00 - 16.00
Ohjelma Lataa tästä (PDF)
Jäsenetuhinta 415,00 € (+alv 24 %, 99,60 €)
Hinta 515,00 € (+alv 24 %, 123,60 €)

Kuvaus

Useimmat suomalaisten myyjien ja asiantuntijoiden naputtelemat tarjoukset ovat aivan luokattomia. Niistä puuttuu looginen rakenne. Ne ovat liian pitkiä ja täynnä täysin turhanpäiväistä täytettä ja jorinaa. Osa sisältää jopa tahattomia tai tahallisia uhkauksia. Toiset taas saavat lähettäjänsä vaikuttamaan tiukkapipoisilta nipottajilta.

Huonosta tarjouksesta ostaja päättelee vaistomaisesti, ettei lähettäjä ole mikään järjen jättiläinen. Sillä taas on välitön vaikutus yrityksesi laatumielikuvaan. Usein asiakas joutuukin ostamaan tarjouksesta huolimatta – ei sen ansiosta.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on räjäyttänyt kymmenittäin teknisten yritysten ja asiantuntijaorganisaatioiden tarjousdokumentteja. Sen jälkeen hän on rakentanut ne alusta saakka uudelleen.

Kun tarjouksesta on karsittu löysät lätinät, parhaimmillaan kymmenien sivujen pumaska on kutistunut kahteen sivuun – ja niistäkin toinen on saattanut lopulta osoittautua turhaksi.

Jopa yhteen sivuun puserretusta tarjouksesta on hyötyä myös tarjouskilpailuissa, joita varten on tuotettava ostajan vaatimuksesta paljon enemmän materiaalia.

Tässä koulutuksesta saat eväät oman tarjouksesi täysremppaan. Kuulet vastaukset seitsemään oleelliseen kysymykseen:
1. Millaiset harhakäsitykset sotkevat tarjouksia kirjoittavien myyjien ja asiantuntijoiden ajatuksia?
2. Miksi moni ammattilainen laskee aivan liikaa tarjouksensa varaan?
3. Millainen on hyvä tarjousdokumentti?
4. Miksi tarjous kannattaisi pusertaa yhteen sivuun joka tapauksessa?
5. Kuinka haarukoit tarjoukseesi oikean hinnan?
6. Minkä osuuden myyjät jättävät poikkeuksetta tarjouksesta pois, vaikka ei kannattaisi?
7. Miksi asiakkaan lähettämää määrittelyä ei kannata lukea kuin pyhää kirjaa?

Tämä koulutus on hyvin käytännöllinen. Käymme läpi hyvän tarjouksen sisältämät elementit ja rakenteen. Näet roppakaupalla varoittavia esimerkkejä töppäyksistä, joihin myyjät ovat sortuneet muissa suomalaisissa yrityksissä. Lisäksi kuulet aina ehdotuksen paremmaksi vaihtoehdoksi.

Päivän tavoitteena on se, että et enää häviä tarjouskilpailua ainakaan tarjouksesi vuoksi.
Lisäksi myyjäsi ja asiantuntijasi tuottavat tarjouksia entistä ripeämmin niin, ettei kenenkään tarvitse naputella niitä iltaisin ja viikonloppuisin.

************************************************************************************************************

Mikäli organisaatiostasi osallistuu useampi henkilö etäyhteyden kautta, lisäosallistujat saavat koulutuksen puoleen hintaan. Tällöin ilmoittautuminen tulee tehdä suoraan asiakaspalveluumme puhelimitse tai sähköpostitse (09 2286 0360, asiakaspalvelu(at)kauppakamarinkoulutus.fi).

************************************************************************************************************

Ohje live stream -osallistumiseen:

Tilaisuus lähetetään suorana ja osallistuminen onnistuu helposti etänä omalta koneeltasi. Saat 2-3 päivää ennen tilaisuutta sähköpostissa ohjeet ja linkin, josta pääset katsomaan lähetystä.

Lähetyksen katsomiseen tarvitset vain internetyhteyden. Selaimeksi suosittelemme Chromea tai Firefoxia. Varmistathan myös, että organisaatiossasi ei ole estetty videoiden katsomista.

 

Tervetuloa!

Asiantuntijat

Jari Parantainen

Tuotteistaja
Noste Oy
Katso tiedot

Ohjelma  Lataa ohjelma (PDF)

 

11.45
Yhteyden avaus


12.00
Seminaarin avaus

asiantuntija Janne Kettunen, Kauppakamarin koulutus

12.05
Millaiset harhat pilaavat tarjouksesi?

– Mitä asiakkaasi tarkoittaa, kun hän väittää tuotettasi liian kalliiksi?
– Miksi sinulla saattaa olla hinnoitteluongelman sijaan tuotekehitysongelma?
– Mitä siitä seuraisi, jos nostaisit hintojasi selvästi?
– Miksi maailman yleisin hinnoittelumenetelmä on myös maailman surkein menetelmä?
– Kuinka suomalaisen myyjän sinisilmäisyys näkyy tarjouskilpailuissa?
– Miksi luultavasti liioittelet tarjouksesi merkitystä?

13.30
Tauko

13.45
Millainen on hyvä tarjous

– Millaisia virheitä asiantuntijat ja myyjät toistavat vuodesta toiseen?
– Mitkä osuudet tarjouksessasi ovat aivan turhia?
– Miksi tarvitset yhden sivun tarjouksen joka tapauksessa?
– Miten haarukoit ns. oikean hinnan?
– Mitä dollarisointi tarkoittaa? Miten se liittyy tarjoukseesi?
– Kuinka sovitat tarjouksesi ja myyntiprosessisi toisiinsa?

14.50
Tauko

15.00
Mikä on virtuaalinen tarjous?

– Miksi ostajan tarjousmäärittelyn kertoo vain osan totuudesta?
– Kuinka vaikutat tarjouksen vastaanottajaan yksinkertaisten psykologisten vipujen avulla?

16.00
Koulutus loppuu

 

Lisätietoja

Asiakaspalvelu

09 2286 0360

asiakaspalvelu(at)kauppakamarinkoulutus.fi

Peruutusehdot
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa. Ilmoittautumisen valmennuskokonaisuuteen tai laivaseminaariin voi peruuttaa veloituksetta väintään 21 vuorokautta ennen valmennuskokonaisuuden ensimmäisen jakson tai laivaseminaarin alkamista. 20–14 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Matka- ja ulkomaanseminaareissa noudatetaan vastuullisen matkanjärjestäjän ilmoittamia peruutusehtoja. Peruutukset on tehtävä kirjallisesti. Esteen ilmetessä voi osallistumisen luovuttaa kollegalle, osallistujamuutokset tulee tehdä hyvissä ajoin ennen tilaisuutta.
Jäsenetuhinta 415,00 € (+alv 24 %, 99,60 €)
Hinta 515,00 € (+alv 24 %, 123,60 €)
Osallistujien määrä

Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.

Lisätään tuotetta koriin...
Käsitellään kuponkia...
Lisätty koriin
maksuton
Tuote
Määrä
  Tuotteen hintaan lisätään voimassaoleva alv