Hinnoittele palvelusi oikein 28.5.2024
Hinnoittele palvelusi mahdollisimman kannattavasti ja ostajan kannalta houkuttelevasti!
Koulutuksessa syvennytään palveluiden hinnoitteluun ja hinnoittelun psykologiaan. Hinnoittelu on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa yrityksen kannattavuutta. Tutkimusten mukaan 1 % hinnankorotuksella saavutetaan keskimäärin 10–20% parannus kannattavuudessa.
Hinta ei kuitenkaan ole vain numero, vaan sillä luodaan ostajalle mielikuvia palvelun arvosta ja laadusta. Sen takia on tärkeä tietää, kuinka olennainen tekijä hinta on ostajalle ostamisen kannalta ja miten hän reagoi hinnan muutoksiin Oikein asetettu hinta tekee palvelustasi myös helposti ostettavan ja houkuttelevan.
Tervetuloa kuulemaan, miten voit parantaa oikean hinnoittelun avulla kannattavuutta ja tehdä palveluistasi helposti ostettavia.
Kouluttajana toimii KTT, hinnoittelun tutkija, konsultti ja kouluttaja Outi Somervuori.
Opit hinnoittelemaan palvelusi mahdollisimman kannattavasti ja ostajan kannalta houkuttelevasti.
Perehdyt arvoperusteiseen hinnoitteluun ja hinnoittelun psykologiaan.
Koulutus sopii kaikille B2B- ja B2C-yrityksen palveluiden hinnoittelun parissa työskenteleville toimialasta riippumatta — toimitpa sitten markkinoinnin, myynnin, talouden tai tuotekehityksen tehtävissä.
8.50
Yhteyden avaus
9.00
Johdanto palveluiden hinnoitteluun
- Arvoperusteinen hinnoittelu
- Hinnoittelustrategian lähtökohdat
Keskustelu: Hinta/laatu position määrittäminen
9.45
Tauko
10.00
Hinnoittelun psykologiaa – miten palveluiden ostaja muodostaa hintamielikuvan
- Tunnetko ostajasi ja kuinka tärkeä hinta on hänelle?
- B2C ja B2B -ostajien erot ja segmentoinnin tärkeys hinnoittelun näkökulmasta
- Ostaja on kiinnostunut palvelun arvosta, ei vain hinnasta
- Referenssihinta – mihin ostaja vertaa tarjoamasi palvelun hintaa?
Case-harjoitus: Referenssihinnan muodostuminen
11.30
Lounas
12.15
Palveluiden hinnoittelun lähtökohdat
- Valitse hintametriikka, jota käytetään palvelun hinnan määrittämiseen
- Määrittele hyväksyttävissä oleva hintojen vaihteluväli
- Valitse hinnoittelumalli, esim. kiinteä hinta, aikaan perustuva hinta, tilauspalvelu
- Lopullisen hintatason määrittäminen
- Kuinka hyvin hinta kattaa kustannukset
Case-harjoitus: Hinnan perusteiden valinta
13.45
Tauko
14.00
Lopullisen hinnan asettaminen ja myyminen
- Kuinka tuoda hinta esille - hinta on myös signaali ja vihje mm. laadusta ja luotettavuudesta
- Alennukset
Visiointia ja ajatuksia
15.00
Koulutus päättyy
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.
Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään neljä (4) arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
Lisätiedot
Asiakaspalvelu
09 2286 0360
asiakaspalvelu@kauppakamarikauppa.fi
Hinnoittele palvelusi oikein 28.5.2024
Muut etuhintaan oikeuttavat tahot Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.
