Julkiset hankinnat - Vaikuta tarjouspyynnön sisältöön ja menesty kilpailutuksissa 21.1.2026 Seinäjoki
Oletko kiinnostunut osallistumaan julkisten hankintojen kilpailutuksiin? Tai onko sinulla tästä jo kokemusta, mutta haluat parantaa menestymismahdollisuuksiasi kisoissa? Tiedätkö, miten tarjoaja saa vaikuttaa hankintaan? Mihin asioihin kannattaa yrittää vaikuttaa? Miten tuot yrityksesi vahvuudet esiin?
Kouluttajana tapahtumassa toimii Tapio Lahtinen, PTCServices Oy.
Tässä puolen päivän koulutuksessa käydään läpi hankintalain mukainen tarjousprosessi tarjoajan näkökulmasta. Koulutuksessa keskitytään erityisesti siihen, miten tarjoaja voi vaikuttaa tarjouspyynnön sisältöön. Millaiset vähimmäisvaatimukset ja vertailuperusteet olisivat tarjoamasi tuotteen/palvelun/ratkaisun kannalta parhaat, ja miten perustelet ehdotuksesi hankintayksikölle?
Saat koulutuksesta niin juridisia kuin käytännönläheisiä neuvoja, joiden avulla vältät sudenkuopat ja menestyt kilpailutuksissa.
Koulutuksen sisältö:
Hankintojen kilpailuttamisvelvoite
- Lain keskeiset pääkohdat
- Miten hankinnan arvo lasketaan, keinotekoinen pilkkominen
- Milloin hankintayksikkö voi ostaa kilpailuttamatta?
Miten ja milloin tarjoaja voi vaikuttaa hankintaan?
- ”Perinteinen” myyntityö
- Markkinakartoitukset
- Kysymys-vastaus-vaihe
- Neuvottelumenettely
- Mikä vaikuttaa hankintayksikön toimintaan hankinnoissa?
Tunnista tarjouspyynnön keskeiset osa-alueet ja jaottele vaikuttaminen niiden mukaisesti
- Hankintamenettelyt
- Soveltuvuusvaatimukset
- Hankinnan kohdetta koskevat vähimmäisvaatimukset
- Hinnoittelumallit ja hintavertailu
- Vertailuperusteet
Vältä sudenkuopat: Yleisimmät virheet tarjouksessa
Mitä riskejä markkinavuoropuheluun liittyy ja miten niitä voi minimoida?
Miten hankintalakiuudistus vaikuttaa markkinavuoropuheluun?
Koulutuksen tavoitteena on ymmärtää miten voit julkisten hankintojen kilpailutuksissa tarjoajana vaikuttaa tarjouspyyntöön ja kuinka tuot yrityksesi vahvuudet esille.
Koulutus on tarkoitettu yritysten myyntihenkilöille ja yrittäjille, jotka työssään tekevät tarjouksia julkisiin kilpailutuksiin, tai ovat kiinnostuneita osallistumaan kilpailutuksiin.
11.00 Lounas
12.00 Koulutus starttaa
14.00 Kaffitauko
15.30 Koulutus päättyy
Etäosallistujille lähetetään Teams-linkki edellisenä päivänä.
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.
Etelä-Pohjanmaan kauppakamarilla on oikeus muuttaa koulutus täysin etätoteutukseksi tai peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään kaksi (2) arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
Lisätiedot
Etelä-Pohjanmaan kauppakamari
06 429 8100
ep@kauppakamari.fi
Julkiset hankinnat - Vaikuta tarjouspyynnön sisältöön ja menesty kilpailutuksissa 21.1.2026 Seinäjoki
Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja lähiosallistujille ohjelmaan merkityt tarjoilut.