Näin myyt julkiselle sektorille 24.9.2024
Käytännön vinkkejä tarjouskilpailuissa menestymiseen!
Suomen julkisen sektorin vuosittaiset hankinnat ovat arvoltaan yli 30 miljardia euroa. Ne voivat tarjota yritykselle hyvinkin merkittävää liiketoimintaa, joten kannattaa selvittää, mitä oman osuuden saaminen tästä kakusta edellyttää. Markkinoilla toimiminen ei ole rakettitiedettä, mutta aidosti menestyäkseen niiden erityispiirteet on syytä huomioida.
Tilaisuudessa kuulet:
- Miksi myyntityö on tärkeää myös julkiselle sektorille myymisessä
- Miten oma yrityksesi voi toimia proaktiivisesti julkisten hankintojen markkinoilla
- Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki tarjoaa yritykselle
- Miten rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation
- Kuinka kannattaa toimia kilpailutusprosessin eri vaiheissa ja miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?
Yrityksen pitää tuntea hankintalain perusperiaatteet ja sen muutokset, mutta se ei yksin riitä menestykseen. Lisäksi tarvitaan määrätietoista ja suunnitelmallista myyntityötä. Jos ensimmäinen havahtuminen tapahtuu silloin, kun tarjouspyyntö julkaistaan, ollaan usein jo auttamattomasti myöhässä.
Kuten "normaalissa" kaupankäynnissäkin, myös julkisten hankintojen markkinoilla proaktiivisuus yleensä palkitaan. On paljon asioita, joihin yritys voi vaikuttaa myynnin ja markkinoinnin keinoin – kunhan se huomioi markkinoiden erityspiirteet. Haasteita tuovat mm. kilpailutusaikataulujen rajoitukset aktiviteettien ajoitukseen, asiakaskunnan monimuotoisuus ja -portaisuus sekä erityistä tarkkuutta vaativa tarjousprosessi.
Kurssilla julkisiin hankintoihin paneudutaan nimenomaan yrityksen näkökulmasta. Siinä käydään läpi, kuinka hankintalaki vaikuttaa yrityksen toimintamahdollisuuksiin ja kuinka siihen tulleet muutokset kannattaa huomioida omassa toiminnassaan. Kurssi kannustaa yrityksiä ottamaan entistä aktiivisemman roolin ja antaa työkaluja julkisilla markkinoilla menestymiseen. Koulutus sopii sekä markkinoille aikoville että siellä jonkin aikaa toimineille yrityksille toimialasta riippumatta .
Tiedät, miten oma yrityksesi voi toimia proaktiivisesti julkisten hankintojen markkinoilla.
Tunnet hankintalain asettamat rajoitukset ja mahdollisuudet pk-yritykselle.
Osaat rakentaa julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation.
Tiedät, kuinka kannattaa toimia kilpailutusprosessin eri vaiheissa ja kuinka laatia voittava tarjous.
Koulutus sopii sekä julkisille markkinoille aikoville että siellä jonkin aikaa toimineille yrityksille toimialasta riippumatta .
8.45
Aamupalatarjoilu lähiosallistujille
9.00
Etäosallistujien yhteyden avaus
9.15
Tervetuloa!
Janne Kettunen, Helsingin seudun kauppakamari
9.20
Pystytkö hyödyntämään julkisten hankintojen myyntipotentiaalin?
- julkisten hankintojen hyvät ja huonot puolet yrityksen kannalta
- mahdollistavatko yrityksesi resurssit menestymisen julkisilla markkinoilla
- onko tuotteellasi riittävästi kilpailuetua voittaaksesi
10.30
Tauko
10.45
Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki ja sen muutokset tuovat yritykselle?
- hankintalain keskeiset kohdat
- hankintamenettelyjen erot yrityksen kannalta
- yrityksen toimintamahdollisuudet hankintaprosessin eri vaiheissa
12.00
Lounastauko
12.45
Miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?
- miten vaikutat tarjouspyynnön sisältöön
- tarjouksen laadinta - tiedettä ja taidetta
- toimintavaihtoehdot kilpailutuksen ratkettua
14.15
Tauko
14.30
Miksi proaktiivisuus kannattaa myös julkisille asiakkaille myynnissä?
- monimuotoinen asiakaskunta ja sen haltuunotto
- aktiivinen myyntityö lisää menestysmahdollisuuksiasi
- näin rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation
Tilaisuuden kouluttajana toimii johtava yritysasiantuntija, KTM Harri Koskinen Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskuksesta.
16.00
Tilaisuus päättyy
Hyvä, värikäs ote ja koulutuksen rytmitys sekä kivasti faktaa ja esimerkkiä sulassa sovussa. Normaalia kattavammille kalvoille peukku, ne auttavat jähmeähkön sisäisen asiakkaan sitouttamisessa. Sain hyvät eväät lähteä kehittämään meidän julkisen sektorin nykyisellään heikohkoa myyntityötä. Kiitos!
Paljon tietoa ja kokemusta. Sen kuuli heti. Pienelle yritykselle hyviä vinkkejä. Kiitos.
Koulutus oli mielestäni hyvin rakennettu osa-alueisiin ja se pureutui hyvin niihin aiheisiin joihin halusinkin näkemyksiä kurssilta. Kouluttajan kokemus aiheesta tuki hyvin agendaa.
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.
Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään neljä (4) arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
Lisätiedot
Asiakaspalvelu
09 2286 0360
asiakaspalvelu@kauppakamarikauppa.fi
Näin myyt julkiselle sektorille 24.9.2024
Muut etuhintaan oikeuttavat tahot Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.
