Kuvaus
B2B-myynnin ja -markkinoinnin pelikirja on käytännönläheinen opas tehokkaamman myynti- ja markkinointikoneiston rakentamiseen kannattavan kasvun luomiseksi.
B2B-myynnin kustannukset ovat valtaosassa yrityksiä nousussa. Samalla perinteisen markkinoinnin keinojen teho laskee. Uusi aika vaatii saumatonta yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä. Menestyjät tehostavat tekemistään hyödyntämällä teknologiaa, mutta teknologiavalinnat voivat joko mahdollistaa tai rajoittaa tekemistäsi.
Menestyminen vaatii osallistumista asiakkaan matkaan ostoikkunaa pidemmältä ajalta. Pelikentän muutos vaatii uutta osaamista ja uusien kokonaisuuksien hallintaa. Kirja antaa vastaukset muun muassa näihin myynti- ja markkinointijohdon haasteisiin. Se auttaa lukijaa myllyttämään yrityksensä myynnin ja markkinoinnin asiakaskeskeiseksi ja asiakasarvoa tuottavaksi.
Teos on suunnattu B2B-yritysten johtajille, jotka haluavat johtaa yritystä uusilla työkaluilla ja pelisäännöillä. Kirjassa käydään läpi modernin B2B-markkinoinnin strategiat, suunnittelu, keinot ja toteutus sekä annetaan käytännön työkaluja arkeen. Caseissa esitellään konkreettisesti muutosprosessin eri vaiheissa olevien yritysten tilannetta ja kehityskaarta sekä miten myynnin ja markkinoinnin haasteita on pystytty yrityksissä ratkaisemaan.
Kirjaan on lisäksi haastateltu maailman kärkinimiä modernista markkinoinnista ja siinä julkaistaan uusia ennennäkemättömiä tutkimuksia suomalaisten organisaatioiden ostokäyttäytymisestä.
Tuotetiedot
ISBN9789522464040
Kirjastoluokka69.3
KustantajaKauppakamari
Painos1.
Painovuosi2016
SaatavuusSaatavilla
Sivumäärä301
KirjoittajatJarkko Kurvinen, Mikko Seppä
Kirjoittajat
Jarkko Kurvinen
Jarkko Kurvinen on markkinointitoimisto Plutoni Oy:n perustaja. Hän auttaa yrityksiä ja asiantuntijoita rakentamaan myynti- ja markkinointikoneistoja sekä toimii asiakasyrityksissä ulkoistettuna markkinointipäällikkönä ja markkinoinnin toteutuskumppanina. Hän on suosittu markkinoinnin puhuja seminaareissa ja koulutuksissa esiintyen usein eturivin tapahtumissa Suomessa. Hänet tunnetaan asiakaskeskeisyyden, mielipidejohtajuuden ja sisältömarkkinoinnin sanansaattajana, kouluttajana ja tietokirjailijana. Aiemmin hän on kirjoittanut vuoden parhaana markkinointikirjana palkitun Blogimarkkinointi-kirjan ja 2014 keväällä ilmestyneen Mielipidejohtaja-kirjan.
Mikko Seppä
Mikko Seppä on B2B-markkinointitoimisto Advance B2B:n perustaja ja toimitusjohtaja. Mikko on inbound-markkinoinnin pioneeri ja tulosvastuullisen markkinoinnin sanansaaattaja.
Hänen erityinen kiinnostuksen kohteensa ja intohimonsa on markkinoinnin tulosvastuullisuudessa ja sen ymmärtämisessä ja jalkauttamisessa yritysten arkeen. Mikko tietää, mistä puhuu. Hänellä on pitkä kokemus myynnin- ja markkinoinnin johtotehtävistä erikokoisista yrityksistä Suomessa ja globaalisti. Aiemmin Mikolta on julkaistu kaksi teosta: The Art of Paid Search (2011) ja Digin Mitalla (2013).
Muut etuhintaan oikeuttavat tahot
Kauppakamarin jäsenet ostavat aina edullisimpaan jäsenetuhintaan. Voit saada etuhinnan myös muulla perusteella. Etuhinta edellyttää kirjautuneena asiointia.
| Alennukseen oikeuttavat tahot | Hinta |
|---|---|
| Julkinen sektori | 49,00 €(+alv 10 %, 4,90 €) |
| Suomen Ekonomit/Helsingin Ekonomit | 52,00 €(+alv 10 %, 5,20 €) |
| Veronmaksajat | 52,00 €(+alv 10 %, 5,20 €) |
