Monessa yrityksessä myynnin tuloksia seurataan tarkasti. Liikevaihto, tarjoukset, kaupat, CRM-raportit ja aktiviteetit ovat johdon nähtävillä. Silti yksi asia jää usein piiloon. Miksi tulokset syntyvät? Tai, miksi ne eivät synny?

Useimmat organisaatiot näkevät seuraukset. Harvemmat näkevät syyt. Myynti voi näyttää ulospäin terveeltä, vaikka suorituskyky vuotaa useasta kohdasta samanaikaisesti. Toisaalta vaatimaton tulos voi peittää alleen merkittävän kasvupotentiaalin.

Tässä käytännönläheisessä tilaisuudessa pureudutaan siihen, mistä myynnin suorituskyky todellisuudessa rakentuu, missä organisaatioissa menetetään eniten potentiaalia ja miten johto voi tunnistaa kasvun esteet ennen kuin ne näkyvät tuloksessa.

Et saa lisää teoriaa myynnistä. Saat näkyväksi, mikä organisaatiossanne rakentaa kasvua – ja mikä sitä hidastaa.