Miksi hyvä tuote tai palvelu ei vielä myy 12.11.2026
Hanki kasvua Go-to-Market (GTM) -strategian avulla
Hyvä tuote, vahva osaaminen tai kiinnostava teknologia eivät yksin takaa kasvua.
Monessa yrityksessä huomio kohdistuu nopeasti tekemiseen: myyntiin, markkinointiin, sisältöihin, kanaviin, kampanjoihin ja nyt yhä enemmän myös tekoälyn hyödyntämiseen. Samalla kasvun kannalta ratkaisevat kaupalliset valinnat voivat jäädä liian epäselviksi.
- Kenelle oikeastaan myymme?
- Mikä markkina ja asiakasryhmä on meille tärkein?
- Minkä ongelman ratkaisemme?
- Miksi asiakkaan pitäisi valita juuri meidät?
- Miten nämä valinnat muutetaan toimivaksi tavaksi mennä markkinoille ja voittaa asiakkaita?
Näihin kysymyksiin vastaamisessa auttaa Go-to-Market (GTM)-strategia. Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa saat selkeän kokonaiskuvan GTM-strategiasta ja sen keskeisistä kaupallisista valinnoista.
Koulutus etenee markkinan ja asiakasfokuksen kirkastamisesta ihanneasiakasprofiilin, asemoinnin ja arvolupauksen kautta käytännön GTM-valintoihin sekä myynnin ja markkinoinnin toteutukseen.
Koko koulutuksen läpi tarkastellaan myös sitä, miten kaupalliset valinnat vaikuttavat liikevaihtoon ja kannattavuuteen sekä missä kaupallisen tekemisen keskeiset ongelmakohdat ovat.
Samalla pääset soveltavamaan sisältöä omaan yrityksesi tarjoamaan tai liiketoimintatilanteisiin lyhyissä ohjatuissa työskentelyosuuksissa ja kuulet konkreettisia esimerkkejä siitä, miten eri GTM-valinnat liittyvät toisiinsa käytännössä.
Tavoitteena ei ole vain parantaa viestintää tai lisätä kaupallista tekemistä, vaan kirkastaa, miten yritys toimii markkinoilla ja miten tuotteesta, palvelusta tai osaamisesta rakennetaan tie kysyntään, asiakkaisiin ja liikevaihtoon.
Koulutus on erityisen hyödyllinen tilanteissa, joissa yrityksellä on vahva tuote, palvelu tai osaaminen, mutta kaupallinen tekeminen ei enää vie tavoitteisiin ja vaatii uudistamista:
- kaupallinen fokus on liian laaja tai epäselvä
- oikeaa kohderyhmää ja ihanneasiakasta ei ole määritelty riittävän tarkasti
- tarjooman arvoa tai erottuvuutta on vaikea sanoittaa asiakkaalle
- myynti ja markkinointi tekevät paljon, mutta tekeminen ei vielä muodosta yhtenäistä GTM-kokonaisuutta
- seuraava kasvuvaihe edellyttää selkeämpiä kaupallisia valintoja.
Koulutuksen jälkeen:
- ymmärrät, mitä GTM tarkoittaa kaupallisena strategiana ja toisiinsa liittyvien valintojen kokonaisuutena
- osaat arvioida yrityksesi markkina- ja asiakasfokusta
- ymmärrät ihanneasiakasprofiilin merkityksen myynnin ja markkinoinnin tehokkuudelle
- osaat tarkastella asemointia ja arvolupausta asiakkaan näkökulmasta
- ymmärrät, miten markkina-, asiakas-, tarjooma- ja kanavavalinnat liittyvät toisiinsa
- osaat arvioida yrityksesi tapaa mennä markkinoille ja tavoittaa asiakkaat
- pystyt tunnistamaan oman kaupallisen tekemisen keskeiset pullonkaulat ja löytämään niihin ratkaisuja
- tunnistat, mitä omassa GTM:ssä pitää kirkastaa ja toteuttaa seuraavaksi.
- B2B-yritysten yrittäjille ja toimitusjohtajille
- liiketoiminnan, myynnin ja markkinoinnin johdolle
- kasvusta ja kaupallisesta kehittämisestä vastaaville
- B2B-teknologia-, SaaS-, ICT- ja asiantuntijayrityksille
- kasvuyrityksille ja pk-yrityksille, jotka haluavat kirkastaa markkinoillemenotapaansa ja rakentaa kasvua.
11.50
Yhteyden avaus
12.00
Osaamisesta ja tuotteesta liikevaihtoon – miksi kaupallinen selkeys ratkaisee
- Miksi hyvä tuote tai vahva osaaminen ei vielä takaa kasvua
- Mitä GTM käytännössä tarkoittaa
- GTM kaupallisena strategiana ja valintojen kokonaisuutena
- Mistä yrityksen GTM-haasteet tyypillisesti syntyvät
Harjoitus: osallistujat tunnistavat oman yrityksensä keskeisen GTM-haasteen.
Markkina, fokus ja ihanneasiakas
- Missä markkinassa haluamme voittaa
- Kenelle oikeastaan myymme
- Segmentointi ja kaupallisen fokuksen valinta
- Ihanneasiakasprofiili
- Oman kohderyhmän ja fokuksen kirkastaminen
Harjoitus: oman kohderyhmän ja ihanneasiakasprofiilin selkeyttäminen
Asemointi ja arvolupaus
- Minkä ongelman ratkaisemme ja miksi sillä on asiakkaalle merkitystä
- Miksi asiakas valitsisi juuri meidät
- Positiointi markkinassa
- Arvolupauksen kirkastaminen
- Oman positioinnin ja arvolupauksen työstäminen
Harjoitus: Oman positioinnin ja arvolupauksen kirkastaminen
Miten mennä markkinoille ja hankkia lisää asiakkaita
- Miten asiakkaat tavoitetaan
- Miten kysyntää rakennetaan
- Myynnin ja markkinoinnin roolit
- Kanavat ja kaupalliset valinnat
- Miten eri valinnat muodostavat yhtenäisen GTM-kokonaisuuden
Harjoitus: Oman markkinoillemenomallin ja tärkeimpien kaupallisten valintojen arviointi
Valinnoista käytännön toteutukseen
- Mitä omassa GTM:ssä pitää kirkastaa
- Mitkä ovat tärkeimmät kaupalliset valinnat
- Mitä viedä seuraavaksi käytäntöön
- Miten GTM-suunnitelma muuttuu tekemiseksi
Lopputyöskentely: Jokainen kokoaa yhteen tärkeimmät GTM-valintansa ja seuraavat käytännön toimenpiteet.
16.00
Koulutus päättyy
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.
Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään neljä (4) arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
Lisätiedot
Asiakaspalvelu
09 2286 0360
asiakaspalvelu@kauppakamarikauppa.fi
Miksi hyvä tuote tai palvelu ei vielä myy 12.11.2026
Hanki kasvua Go-to-Market (GTM) -strategian avulla
Muut etuhintaan oikeuttavat tahot Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja ohjelmaan merkityt tarjoilut.