Moderni myynti ja myynnin psykologia
Tapani Henriksson, Tuomas Grönman
Moderni myynti ja myynnin psykologia -kirja auttaa ymmärtämään, miksi myynnissä syntyy suuria tuloseroja ja miten niistä päästään eroon. Teos pureutuu myynnin keskeiseen haasteeseen: myyntiä tehdään liian usein ilman toimivaa rakennetta ja liikaa yksilöiden varassa. Se yhdistää myynnin käytännöt, johtamisen ja suorituspsykologian tavalla, joka tekee tuloksista ennakoitavia ja toistettavia. Se näyttää, miten motivaatio, ajattelu ja stressi vaikuttavat myyntisuoritukseen sekä miten arjen tekemistä voidaan ohjata niin, että myynti toimii myös paineen alla.
Tekoäly, data ja etä- ja hybridityö ovat muuttaneet myynnin arkea pysyvästi. Samalla yksin tehtävä työ, epäselvät rakenteet ja kasvavat paineet näkyvät vaihtelevina tuloksina ja kuormituksena. Kirja tarjoaa selkeän toimintamallin, jonka varaan moderni myynti voidaan rakentaa.
Teos tarjoaa konkreettisia keinoja kehittää myyntityötä ja -johtamista: miten parantaa kuuntelemista, hyödyntää yhteiskäyntejä ja vahvistaa rutiineja, jotka tekevät tekemisestä tasaisempaa. Se tarjoaa myös käytännön työkaluja asiakkuuksien johtamiseen, hinnankorotuksiin ja tuloksellisiin keskusteluihin.
Kirja sopii erityisesti myyjille, myyntijohtajille, yrittäjille, pk-yritysten johdolle ja HR-ammattilaisille, jotka haluavat parantaa tuloksia hallitusti ja kestävästi.
Sen keskeinen viesti on selkeä: myynti ei ole yksilösuoritus, vaan järjestelmä. Kun psykologinen ymmärrys, arjen tekeminen ja johtaminen toimivat yhdessä, myynti muuttuu sattumasta seuraukseksi.
Moderni myynti ja myynnin psykologia
Tapani Henriksson, Tuomas Grönman
